TİA
Ticari İstihbarat Araştırma ve Bilgi Toplama Servisi
Uluslararası ticaret arenasına çıkan KOBİ’ler hızlı karar verebilen, esnek ve dinamik yapılarıyla rekabet ortamını daha da keskinleştiriyorlar. Rekabet artık bir “olmak ya da olmamak” meselesidir.
Bu küresel rekabet ortamından pasif kalarak ya da faaliyetlerini uluslararası standartlara yükseltmeden kurtulmak mümkün değildir. Bu rekabet ortamının dinamiklerini kavramak ve buna uygun anlayışlar, stratejiler, taktikler ve planlar geliştirerek ve bunları uygulayarak “küresel firmalara” dönüşmekten başka çıkar yol yoktur.
Dış ticaret alanında verilecek her türden kararlarda “ticari istihbaratın” içeriği ve biçimi temel önemdedir. Örneğin hedef pazarların tespiti süreci bir firma açısından temel önemdedir. Bu süreç dünyadaki bütün ülkeler içerisinde, firmanın ürününe ve konumuna uygun rekabetçi olunabilecek pazarların tespiti sürecidir.
Tam bu noktada ticari istihbarat ortaya basit bir süreç koyar. Öyle bir araştırma ortaya konulmalıdır ki bunun sonucunda karar alıcılar kısa süreli tartışmalar ışığında, o sene girilecek hedef pazarları kolayca seçebilsin.
Bu istihbaratın operasyonel niteliğini vurgulamaktadır. Dış ticaret alanında da karar verme sürecinin temeli istihbarattan geçmektedir.
Firmalarımızın yurt dışı pazarlarda rekabetçi konuma yükselmeleri öncelikli hedeflerimiz arasındadır. Dünya ticaretindeki hızlı değişimler nedeniyle, ihracatçılarımızın potansiyel pazarlarda zamanında ve doğru pozisyon almaları büyük önem taşımaktadır. Bu çerçevede, dış ticaret yapan veya yapacak olan firmalarımızın fırsat sunan pazarları tespit edebilmeleri ve yeni müşterilere ulaşmalarına, küresel arena da rekabetçi olabilmelerine katkıda bulunmak amacıyla çalışmalarımızı sürdürmekteyiz. Firmaların rakiplerini tanımasını olanak sağlamak ve iş karar verme sürecini basitleştirerek ticareti kolaylaştırmaktır.
İstihbarat Raporları İle
- İsabetli karar alma süreciniz hızlanacak
- Rakiplerini tanıma süreciniz hızlanacak
- Hedef Pazar ağlarınız genişleyecek
- İhracat odaklı büyümeyi sağlayacak
- Rekabet istihbaratı ve yurtdışı firma istihbaratı ile
firmanızın hareket kabiliyetini genişleterek stratejinizi belirleyip rakiplerinizin önüne geçmeyi sağlayacaksınız.
Bir rakibinizi düşünün…
O rakibinizin hangi ülkeye, hangi firmaya, hangi bedel ile, hangi ürünü ihraç ettiğini bilseniz; iyi olmaz mıydı?
Ya da aynı rakibin ham maddesini ithal ettiği firmanın adını ve fatura bedellerini bilseniz; rekabet şansınız daha yüksek olmaz mıydı?
Ya da kendi ürününüzü düşünün.
Tüm Türkiye’den bu ürünü kim, hangi firmaya, hangi yol ile, hangi bedele ihraç ettiğini bilseniz, rekabet şansınız yükselmez miydi?
Tüm bu soruların cevapları evet ise; doğru yerdesiniz.
Ticari İstihbarat Araştırma ve Bilgi Toplama Servisi ile rekabet edilebilirlik oranı yükselecek ve sürdürülebilir ihracat yaparak firmanızı ihracatla büyütebileceksiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Elinizde bir veri bankası ( database ) var ve onu mu bize sunuyorsunuz ?
Keşke böyle bir büyüklükle bir veri bankamız olsaydı. Yüzlerce sektörün; binlerce ürünü için dünya üzerinde varlık gösteren her ülkedeki müşterilerin kaydını tutabileceğimiz bir sistem ne yazık ki yok.
İlgili çalışmalar sonucunda, terzilik usulü şeklinde firmaya özel, firmanın talepleri, ürün bilgileri, pazar bilgileri, rakip bilgileri gibi kriterlerini göz önünde bulundurularak hedef pazarlarının tespit edildiği detaylı bir rapor hazırlanmış ve hedef pazar ülkeleri belirlenmiş olur.
Siz bir platform musunuz?
Hayır. Ticari istihbarat Araştırma ve Bilgi Toplama Servisi, isminden de anlaşılacağı üzere istemiş olduğunuz istihbarat raporlarını veri araştırma yoluyla size özel oluşturuyoruz.
Ticari istihbarat nedir?
İşletmelerin rekabet ortamlarını, fırsatları ve zorlukları anlamalarına yardımcı olan ticari istihbarat; rakipler, müşteriler, ürünler ve diğer pazar faktörleri hakkındaki rekabet avantajına katkı sağlayan bilgilerin toplanması, analiz edilmesi, yorumlanması ve stratejik karar karar aşamalarında kullanılması anlamına gelmektedir. Toplanan bilgiler hedef odaklıdır ve yorumlanarak istihbarat haline getirildikten sonra karara ve uygulamaya dönüştürülür.
Rakipler ve yeni kurulacak ortaklıklar için ticari istihbaratın önemi nedir?
Ticari istihbaratta önde olmak rekabet gücü açısından büyük önem taşımaktadır. Ticari istihbarat kullanılarak değişen pazar ihtiyaçları, rakiplerin fiyat politikaları, sektördeki yeni gelişmeler, potansiyel rakipler, rekabet gücünü etkileyebilecek tehditler veya fırsatlar, rakiplerin uyguladıkları stratejiler ve yatırımları, kısa ve uzun vadedeki trendler, rakiplerin güçlü ve zayıf yanları gibi birçok konuda bilgi edinmek mümkündür. Edinilen bu bilgilerin analiz edilerek stratejik karar aşamalarında kullanılması ise mevcutta ortaklıkların devamlılığının ve güçlenmesinin sağlanmasında, rakiplerin izlediği stratejileri bilerek hareket etmede, değişen pazar ihtiyaçlarını karşılamada ve doğru fiyatlandırma yaparak rekabet gücünü artırmada büyük fayda sağlar.
Ticari istihbarat olmadan ihracat veya ithalat yapamaz mıyım?
Elbette yapabilirsiniz fakat bu bilmediğiniz bir yere giderken yanınıza harita almamaya benzer. Uluslararası ticaretteki yoğun rekabet ortamı, stratejik kararlarda ticari istihbarattan yararlanmayı mecbur kılmaktadır. Ticari istihbaratın dış ticaretteki tüm karar verme aşamalarında kullanılması hem şirketlerin hem de ülkelerin rekabet gücünü artırabilmesi için büyük önem taşımaktadır.
İhracatta ticari istihbarattan yararlanarak hedef pazar tespiti, hedef ülke pazar araştırması, hedef müşteri ve rakip analizleri yapılması sonucunda tüm güç ve kaynakların hedef odaklı kullanılması nokta atışı ihracatla daha etkili sonuçlar alınmasına yardımcı olmaktadır.
Kaliteli, ucuz, güvenilir ve sürdürülebilir ithalat için ise, dünya ölçeğindeki ithalatçı ülkelerin tespiti, potansiyel tedarikçilerin belirlenmesi ve fiyat araştırmalarının yapılması yine ticari istihbarat sayesinde mümkündür.
İthalat ve ihracatta dünya ticaretindeki rekabet gücünü artırmak, doğru hedef pazar tespitleriyle zaman ve para tasarrufu sağlamak, rakipleri ve pazarı iyi tanıyarak adım atabilmek ticari istihbarat sayesinde edinilmiş doğru bilginin analiz edilip yorumlanarak faaliyette bulunulmasına bağlıdır.
Bizde ticari verilere ulaşabiliyoruz, sizin farkınız nedir?
Doğrudur. Günümüz bilgi çağı olduğundan dolayı nitelikli bir araştırma sonucu sizde verilere ulaşabilirsiniz. Ama topladığınız veriler ham verilerdir. Ticari istihbarat sadece topladığı verileri size rapor olarak sunmaz. Strateji belirlemek ve doğru karar vermek için ham bilgilerin tasnif, kıymetlendirme ve yorum aşamalarından geçmesi gerekmektedir. Size sunduğumuz raporlar bu şekildedir.
Referans paylaşabilir misiniz?
Açıkçası referanslarımızı paylaşmayı biz de çok istiyoruz. Firmalarla imzalanan gizlilik sözleşmesine bağlı kalmak durumundayız. Çünkü, biz referansları ile hizmet sunan bir yapı değil, başarıları ile hareket eden bir yapıyız. Ama örnek raporlarımıza ücretsiz kayıt olarak ulaşabilirsiniz.
